Taux de marque : Définition, calcul et utilisation (2024)

Taux de marque : à quoi ca sert ? calcul et utilisation (2024)

Le taux de marque est un indicateur clé en gestion d’entreprise, particulièrement utile pour évaluer la rentabilité des produits ou services.

Il permet de mesurer la marge bénéficiaire réalisée sur le prix de vente et d’ajuster les stratégies commerciales en conséquence. Comprendre ce taux est donc essentiel pour maximiser les profits tout en restant compétitif.

Dans un marché saturé, il ne suffit plus de savoir ce que vos clients achètent. Il est crucial de comprendre comment ils perçoivent réellement votre marque. Mais comment évaluer cette perception de manière précise ?

Dans cet article, nous allons voir le mode de calcul du taux de marque, les différentes manières de l’améliorer et les bonnes pratiques pour l’utiliser efficacement dans une stratégie commerciale.

Bonne Lecture !

IMPORTANT : Avant de commencer, considérons l'exemple de Pepsi. Bien qu'ils aient maintenu une forte présence publicitaire et un volume de ventes significatif, une étude menée par Nielsen a révélé un écart important entre la perception des consommateurs et l’image réelle de la marque.

Les consommateurs associaient Pepsi à des valeurs moins authentiques et moins engageantes comparé à son concurrent principal, Coca-Cola. Ce décalage a entraîné une perte de part de marché et un besoin urgent de réévaluation de leur stratégie de marque.

Comment calculer le taux de marque ?

Le taux de marque est un indicateur essentiel pour analyser la rentabilité d'un produit ou d'un service.

Il se calcule ainsi :

Taux de marque (%) = (Marge commerciale / Prix de vente HT) x 100.

Marge commerciale :

La marge commerciale est la différence entre le prix de vente et le coût d'achat. Elle montre ce que l'entreprise gagne réellement sur chaque vente après déduction des coûts de production ou d'acquisition.

Variables clés influençant le taux de marque :

Bien que ce calcul repose sur des éléments directs comme la marge commerciale et le prix de vente, il y a d'autres facteurs qui peuvent affecter le taux de marque :

• Nombre d’impressions : Plus un produit est visible, plus cela peut accroître son volume de vente et ainsi impacter sa rentabilité.

• Mentions de marque : Une marque fortement mentionnée améliore la perception des clients et influence la stratégie de fixation des prix.

• Coûts marketing et publicitaires : Si les dépenses publicitaires ne stimulent pas les ventes, elles peuvent réduire la marge commerciale.

• Frais de stockage et logistique : Les coûts liés à la gestion des stocks impactent aussi la rentabilité, surtout pour des volumes importants.

Exemple pratique :

Si une entreprise achète un produit pour 50 € et le revend à 100 € HT, la marge commerciale serait de 50 €. Le taux de marque serait alors de 50 %.

Impact du taux de marque sur la notoriété :

Un taux de marque élevé indique souvent que la marque a une forte notoriété, ce qui permet de fixer des prix plus élevés, car les consommateurs perçoivent une valeur supérieure dans les produits ou services proposés.

Un prix élevé lié à une marge importante peut aussi positionner un produit comme étant de gamme supérieure, renforçant ainsi la notoriété positive de la marque. À l'inverse, un taux de marque trop faible pourrait donner l'impression que le produit est bon marché, ce qui peut impacter négativement la perception des consommateurs.

Pour booster la notoriété et augmenter vos marges, il est possible de collaborer avec des agences de branding pour ajuster votre positionnement sur le marché.

Différence entre taux de marque et taux d’engagement :

• Taux de marque : Un indicateur financier qui mesure la rentabilité.

• Taux d’engagement : Un indicateur de marketing digital mesurant l'interaction des consommateurs avec la marque, notamment sur les réseaux sociaux.

Quand et pourquoi privilégier le taux de marque ?

Le taux de marque doit être priorisé dans plusieurs situations clés :

• Analyse de rentabilité : Il permet de mesurer si les prix appliqués sont suffisants pour couvrir les coûts et dégager une marge bénéficiaire suffisante, un élément crucial lorsque l'on cherche à maximiser les bénéfices.

• Stratégie de prix : Pour ajuster les prix et optimiser les marges, le taux de marque constitue un indicateur indispensable. Il permet d’évaluer comment ces ajustements affecteront la compétitivité.

• Optimisation des coûts : Le taux de marque aide également à identifier les pistes pour réduire les coûts de production ou de distribution tout en maintenant une rentabilité élevée.

En revanche, si l'objectif est d’évaluer l'efficacité d’une campagne marketing ou l'interaction des consommateurs avec une marque, le taux d'engagement sera plus approprié.

Comment améliorer le taux de marque ?

Optimisation des campagnes de branding : Une stratégie de branding efficace augmente la valeur perçue d'une marque, permettant de vendre à des prix plus élevés tout en maintenant la demande. Elle doit être axée sur la différenciation, l'image de marque, et la mise en avant des valeurs uniques qui attirent les consommateurs.

En effet, une marque bien positionnée pourra non seulement justifier des prix plus élevés, mais également renforcer la fidélité des clients.

Importance du contenu de qualité et de la cohérence des messages

Le contenu de qualité et la cohérence des messages sont essentiels dans la construction et le maintien d'une marque solide.

Un contenu bien élaboré (publicité, site web, etc.) qui reflète une continuité dans les valeurs, le ton, et les messages renforce la crédibilité de la marque. Cela influence positivement la perception des consommateurs, les incitant à percevoir les produits ou services comme étant de meilleure qualité, et donc à accepter des prix plus élevés.

De plus, la cohérence des messages à travers tous les canaux de communication (réseaux sociaux, publicités, packaging) aide à instaurer une image de marque claire et reconnaissable. Cela renforce la notoriété et favorise la fidélisation des clients.

Selon beaucoup d'experts, travailler avec un consultant de contenu de marque permet de développer une stratégie qui capte l'attention et convertit cet intérêt en fidélité.

🚀Cet article vous a aidé ? Inscrivez-vous à ma newsletter gratuite en cliquant ici et recevez chaque jour des conseils pour attirer plus de clients et faire décoller votre chiffre d’affaires.